Крымчанка открыла прокат детских игрушек

08.11.2012

 Детская комната. Члены Клуба игрушек могут выбирать из 200 развивающих игрушек для детей от рождения до трёх лет. Фото: Дмитрий Стойков

Учительница музыки, родив троих детей, нашла свое призвание


Крымчанка Елена Фетисова двадцать лет жизни посвятила музыке, не догадываясь о своём настоящем призвании. Только став мамой, она поняла, что больше всего ей нравится заботиться о детях. Правда, превращаться в домохозяйку Елена не собиралась. "Я готовила обеды в офис, пекла торты, занималась дизайном детских комнат", - рассказывает Фетисова о своей разносторонней трудовой биографии. Наконец после долгих раздумий она решилась открыть своё дело - сервис по прокату детских товаров. И теперь она знает, как начать бизнес с нуля.

Фетисова, будучи мамой троих детей, хорошо понимала, какие вещи необходимы для малышей разного возраста. Свой небольшой бизнес она начала в 2005 году с проката детских весов, потратив на их покупку 350 грн. Елена исходила из того, что весы нужны только в первые четыре-шесть месяцев жизни младенца, поэтому покупать их нет смысла. Клиенток ей удавалось находить через врачей детских поликлиник. Спустя год предпринимательница сняла офис и расширила список предлагаемых товаров, включив в него качели, стульчики для кормления, детские шезлонги. Теперь в ассортименте её фирмы Babyservice более 100 товаров.

Как можно расширить такой бизнес? Всё-таки предметов, которые нужны всего на несколько месяцев, максимум на год, не так уж много. Тогда Фетисова задумалась о том, сколько родители в первые годы жизни ребёнка тратят на игрушки. И открыла прокат игрушек - бизнес, аналогов которому пока в Украине нет. Её "Клуб игрушек" начал работать в августе 2011 года. И хотя вложения в него пока не окупились, Елена верит, что рентабельность этого бизнеса будет не ниже 35%. Ведь конструкторы и развивающие игры необходимы детям не меньше, чем весы и кресла.

 В своей стихии. Елена Фетисова уверена: достичь успеха можно, только занимаясь любимым делом

Детство напрокат


Прокат игрушек нельзя начать с одной или двух: чтобы привлечь клиентов, нужно предоставить им большой выбор. Поэтому запустить такой бизнес дороже и сложнее, чем обычный прокат детских товаров. По словам Фетисовой, для старта необходимо как минимум 200 000 грн., чтобы закупить качественные игрушки известных брендов, таких как Fisher-Price, Kiddieland, BoiKiDo. В ассортименте BabyService около 200 позиций: конструкторы, настольные игры, машинки, пирамидки и пазлы. Кукол и плюшевых медведей Фетисова напрокат не предлагает - к таким вещам ребёнок привязывается. Главная "фишка" её клуба - игрушки для раннего развития из дерева и пластика. "Такие игрушки интересны детям лишь на короткое время, - объясняет предприниматель. - Сколько можно складывать один пазл? Ну, неделю, а потом интересно другую картинку собрать". А ведь большой пазл стоит около 250 грн., конструктор - 500–700 грн.

Вместо того чтобы набивать квартиру дорогими предметами забавы, стоит купить месячный абонемент в Клуб игрушек за 190 грн. Оформив его один раз, можно менять игрушки хоть каждый день. Поэтому Елена сравнивает своё детище с библиотекой.

Предпочтения клиентов зависят от сезона: игрушки и игровые центры пользуются наибольшим спросом в холодное время года, когда ребёнка не отведёшь на детскую площадку. С наступлением тепла спрос на игрушки падает. Зато с началом сезона отпусков становятся востребованными другие товары - детские автокресла и складные кроватки. В летние месяцы спрос на вещи самый большой - в месяц арендуют 250–300 единиц, около 10–12 предметов в день. Круглый год пользуются спросом аксессуары для новорождённых - детские весы и стерилизаторы.

Аренда детских товаров - выгодный бизнес, его рентабельность Елена Фетисова оценивает в 35%, годовой оборот – около 500 000 грн. Дела в Клубе игрушек идут не так хорошо, вложения в него за полтора года ещё не окупились. Абонемент оформляют лишь около 10 человек в месяц, а годовой оборот клуба - всего около 24 000 грн. Свои услуги владелица Babyservice рекламирует при помощи флаеров и листовок, а также рассчитывает на сарафанное радио.

 Маленький большой бизнес

Маленький большой бизнес

Несмотря на высокую рентабельность проката, конкурентов у Фетисовой совсем немного. "Что касается аренды детских вещей, то в Киеве стабильно работают только две фирмы - Babyrent и Babyservice, - рассказывает главный менеджер Babyrent Дарья Пономаренко. - В 2008 году начали появляться новые мелкие компании, но большая часть из них закрылась".

Большинство мелких конкурентов Фетисовой работают как интернет-магазины и не имеют офисов. Им тяжело сравниться с лидерами рынка, которые успели наработать репутацию и клиентскую базу.

Клиенты Фетисовой, вопреки расхожему стереотипу, люди вполне обеспеченные. Это в СССР, говорит предприниматель, граждане пользовались прокатом, потому что не могли позволить себе телевизор или холодильник. А теперь к ней приходят практичные люди, которым не нравится устраивать дома кладбище детских вещей.

Киевлянка Виктория Ковальчук, мама двоих детей, пользуется услугами Babyrent уже четыре года. "Когда дети были маленькими, брали весы, - рассказывает она. - Теперь игрушки - пирамидки, пазлы, игры для развития логического мышления". Ковальчук меняет три-четыре игрушки в месяц.

Несмотря на то, что прокат пока не приносит ожидаемых прибылей, владелица Babyservice считает эту нишу перспективной. Она мечтает, чтобы такие клубы работали во всех крупных украинских городах. И эти планы вполне реальны, ведь Фетисовой совместно с партнёрами уже удалось открыть одиннадцать точек проката вещей в разных городах Украины.

Источник: Фокус


Уважаемые читатели! "Залайкать" и "твитнуть" - лучший способ сказать интернет-ресурсу "спасибо":



Возврат к списку

(Нет голосов)



Вернуться