7 шагов, необходимых для того, чтобы создать совершенный маркетинговый план

17.04.2009
http://100cy.ru/

Одним из наиболее мощных стратегических инструментов, на который можно рассчитывать при продвижении Вашего бизнеса - это маркетинговый план

И не подумайте, что я ссылаюсь на схоластические задачки, которые с легкостью можно почерпнуть из университетского учебника. Ваш маркетинговый план должен быть простым (всего несколько пунктов, одна страница) и отвечать на конкретные вопросы, касающиеся лично вас и вашего бизнеса - прежде всего, кем вы являетесь, какие услуги оказываете на рынке, кто в них нуждается, и как вы планируете привлечь к себе внимание потенциальных клиентов. Короче говоря, вам маркетинговый план - это комбинация некоторых подготовительных шагов и в то же время полноценное руководство к действию.

Следуйте этим семи простым шагам, чтобы создать

Совершенный Маркетинговый План

Шаг 1: Определитесь с вашей рыночной нишей. Постарайтесь описать вашего идеального потребителя с наибольшими подробностями в соответствии с существующими реалиями на рынке, так как будто вы описывали бы его или ее на рекомендательном совете.

Шаг 2: Позиционируйте Ваш бизнес. Опишите, что у Вас получается лучше всего и в чем реально нуждается рыночная ниша, где вы работаете. Может быть, это то, как вы обслуживаете данный сектор рынка или упаковываете ваши продукты. Если вы не знаете, что это может быть, перезвоните трем или четырем вашим клиентам и попросите их рассказать, почему они совершают покупки именно у вас. Создайте ключевое маркетинговое послание, по которому можно будет быстро распознать ваш бизнес.

Шаг 3: Направьте маркетинговые ресурсы прежде всего на изучение потребностей рынка. Реорганизуйте все ваши маркетинговые ресурсы, включая веб-сайт, так чтобы сфокусироваться на изучении запросов рынка. Убедитесь, что каждое слово в ваших маркетинговых ресурсах работает на укрепление связи с рынком и обращено именно к вашей рыночной нише.

Шаг 4: Не уставайте перепроверять. Убедитесь, что предпринятые вами шаги на этом поприще взаимодействуют с существующими на рынке тенденциями, а не просто работают на привлечение клиентов. Вы должны изыскать пути изучения рынка, прежде чем начать продавать. Ваша рыночная ниша нуждается в том, чтобы изучить, как сформировать цену таким образом, чтобы потребители отдавали предпочтение именно вашим услугам или товарам. Вы не сможете сделать с помощью просто флайера размером 3 на 4 дюйма. Ваш флайер (или газетное объявление) должен заставить потенциального потребителя захотеть получить больше информации. И вот тогда вы можете приступать к продажам. Подумайте обо всех способах, с помощью которых вы могли бы наладить основанную на изучении рынка работу маркетинга, ориентируясь на информацию, которая касается исключительно вашей рыночной ниши.

Шаг 5: Уделите внимание СМИ. Составьте список журналистов, которые специализируется на тематике, связанной с вашим видом бизнеса, и постройте отношения с ними таким образом, чтобы заполучить дополнительный независимый источник информации. Распиши на год вперед, какие новые услуги или товары ты мог бы продвинуть в течение одного сезона или же просто в ближайшее время.

Шаг 6: Получите отдачу по принципу «сарафанного радио». Создайте механизм маркетинговых рекомендаций, который будет систематически «возвращать» вам вашего клиента, а, кроме того — справочную службу на манер бесплатных консультаций для обеспечения продвижения вашего товара. Вы должны укоренить такую двусторонний консультативный маркетинг в вашу бизнес-культуру. Делайте это, оборачивая вашего клиента в маркетинговый и рекомендательный контакт. Отмечайте каждый контакт и стройте процесс так, чтоб фокусироваться на этой обратной связи с рынком.

Шаг 7: Живите по календарю. После того, как выполните шаги с 1 по 6 включительно, решите, что вы должны предпринять, чтобы воплотить их в реальность. Затем создайте годовой маркетинговый календарь, отметив ежемесячные, еженедельные и ежедневные действия, необходимые для того, чтобы ваш план заработал.

©Автор публикации: Джон Джентч, автор книги «Дакт Тэйп Маркетин»:
Самый Практичный в Мире Малый Путеводитель в Бизнесе и Маркетинге


Уважаемые читатели! "Залайкать" и "твитнуть" - лучший способ сказать интернет-ресурсу "спасибо":



Возврат к списку

(Нет голосов)

 


Вернуться