20 способов гарантировано провалить презентацию

03.03.2010

 20 способов гарантировано провалить презентацию

Приведенные ниже советы - универсальны. Они помогут вам не только добиться того, чтобы ваше предложение однозначно не было принято заказчиком, но и навсегда вычеркнут вас из перечня участников будущих тендеров.

1. Приходите ровно к началу встречи

Никогда не приходите заранее - раздеваться, доставать материалы, подключать проектор нужно только в отведенное на презентацию время. И неважно, что из-за этого вы задержите аудиторию на лишние полчаса и собьете график встреч - ведь тендер уже у вас в кармане, клиенту нет смысла слушать других.

2. Внешний вид должен отражать вашу креативность

Растянутый свитер, потертые джинсы, прическа-мохавк или натертый полиролем для пола лысый череп - только подчеркнут вашу креативность. Не имеет значения, что все присутствующие одеты в деловые костюмы - они ведь офисный планктон и им так положено, а вы - воплощение креатива!

3. Приходите толпой

Хорошим тоном является прийти на презентацию половиной офиса, при этом 98% пришедших должны всю встречу молчать. Главное ведь не смысл присутствия, а численный перевес над представителями заказчика!

4. Не представляйтесь

Заказчику не нужны имена - ему приятнее обращаться к вам по половому признаку: «девушка», «молодой человек». Визитки - это вообще бессмысленные клочки резанной бумаги. А вы, между прочим, бережете природу!

5. Перескажите бриф

Начните презентацию и потратьте минимум треть отведенного вам времени на пересказывание брифа - ведь заказчик его уже забыл. Особым шиком считается пересказ брифа под эгидой «Как мы поняли задачу», после чего демонстрация предложения, абсолютно брифу не соответствующего.

6. Пишите название компании / товара / услуги клиента с ошибками

Настоящий креативный гений не может обращать внимание на такие мелочи как грамматика, а клиенту, без сомнений, будет интересно посмотреть на альтернативные написания.

7. Как можно больше статистических данных по рынку

После озвучивания брифа, перейдите к слайдам со стат данными - клиент полный профан в конъюнктуре рынка, ему нужно обязательно озвучить по-настоящему крутые цифры. Лучшим вариантом будет демонстрация показателей рынка стран Европы и Америки - там и цифры больше, и клиенты умнее.

8. Укажите клиенту на ограниченность его бюджета

Сходу дайте клиенту понять, что предложенная им сумма не идет ни в какое сравнение с цифрами, которыми привыкли оперировать вы. Для того, чтобы произвести на клиента впечатление, используйте выражение «вот у предыдущего заказчика был ну такоооой бюджет!» (тут желательно показать руками - используйте опыт рыбаков, демонстрирующих размер пойманной рыбы).

9. Покажите клиенту какое одолжение вы ему делаете

После того, как клиент убедится, что его сотни тысяч бюджета просто «тьфу» по сравнению с привычными вам цифрами - продемонстрируйте клиенту свое снисхождение. Основная идея - «мы тут к вам забежали в обеденный перерыв - давайте быстрее все подписываем, пока у нас есть время. Ладно уж, отвлечемся на ваш проект - так и быть, осеним вас своим гением».

10. Хвалитесь текущими клиентами

Обязательно рассказывайте как вы с Nokia забабахали гениальный проект, новый дизайн кроссовок подсказали Adidas именно вы, а модельный ряд RX Lexus никогда бы не стал столь популярен без вашего вмешательства. Главное - ни в коем случае ничем не подтверждать свои слова, а на прямой вопрос - «что конкретно ваша компания делала для этого заказчика?», отвечать - «ну, мы им баннеры нарисовали».

11. Пиарьте себя и только себя

«Пока сам себя не похвалишь - никто тебя не похвалит» ©. Расскажите клиенту как вы 3 (5-8-20) лет работали главным редактором (ведущим маркетологом, топ менеджером, главным по тарелочкам), а потому ваше мнение - аксиома.

12. Не вникайте в бриф

Чтение брифа - для слабаков! Настоящий менеджер может получить клиента с первого захода. И это ничего, что вы совершенно не поняли сути поставленной задачи - главное, что у вас уже есть...

13. Типовое предложение

Клиенты не любят вникать в хитросплетения идей, им не нравится новаторство, нет желания выделиться на рынке и отстроиться от конкурентов - они любят только серость и обыденность. Поэтому сходу, сразу предлагайте клиенту ваше типовое предложение, подходящее как для фабрики по пошиву тапочек, так и для интернет-банкинга.

А главное - всегда предлагайте нарисовать и разместить баннеры. Это работает.

14. К заказчику - только спиной!

Ведя презентацию - разговаривайте исключительно со слайдами. Глядя вам в глаза, аудитория постесняется выразить свой восторг.

15. Перебивайте клиента

Никогда не слушайте клиента! Что он может понимать в разработке сайтов, интернет-маркетинге или SEO-оптимизации?! Он что - профессионал наивысшего уровня? Если бы он был таковым - зачем бы он звал вас? Поэтому...

16. Спорьте с клиентом

Вы пришли, чтобы просветить этого темного невежу, а он не хочет внимать вам, открыв рот? Вы обязательно должны доказать ему свою точку зрения, в особенности в той области, в которой клиент уже давно построил успешный бизнес.

17. Еще больше экспрессии!

Клиент не хочет прислушиваться к вашим гениальным мыслям? Это все от того, что он вас не слышит - говорите громче, кричите на клиента, больше жестикуляции и артикуляции! Ведь вы совершенно и абсолютно однозначно правы!

18. Рассказывайте как у вас все схвачено

- «Мы вливаем в этот ресурс столько денег, что нам ничего не стоит разместить ваши статьи без плашки „реклама“!» - цитата из реальной презентации. Клиенту всегда приятно чувствовать ваше покровительство.

19. Меньше цифр - больше слов

Распишите красивую смету по освоению бюджета заказчика, а на его прямой вопрос: «сколько мне будет стоить 1 клиент?» - затруднитесь ответить. Что за вопросы такие, главное ведь - нагнать траффик!

20. Не используйте печатные материалы

Медиа-план и смету нужно показывать только на экране проектора - ничего, что не видно плохо, зато размерчик цифр-то какой!

Источник: www.proofsite.com.ua


Уважаемые читатели! "Залайкать" и "твитнуть" - лучший способ сказать интернет-ресурсу "спасибо":



Возврат к списку

(Голосов: 3, Рейтинг: 3.56)

 


Вернуться